Тем более многие страхователи, ощущая нехватку денежных средств, уже более взвешено относятся к своим расходам, отдавая предпочтение наиболее необходимым. На основании этого, прежде чем заключить договор КАСКО, положительные и отрицательные стороны такой страховки проходят тщательную оценку. Рассчитывается стоимость полиса посредством калькулятора. И в итоге многие владельцы ТС склоняются к отказу. Но свой вклад в снижение продаж КАСКО, конечно, внесли и последние изменения, а именно повышением суммы страхового покрытия по ОСАГО до 400 тысяч рублей.
Многие водители надеются на свой опыт, но ведь повреждения автомобилю могут быть нанесены и другими участниками дорожного движения. А ОСАГО покрывает только ущерб, причиненный вами. А вот от хищения, возгорания и проделок хулиганов вас сможет защитить только КАСКО.
Методики удержания клиентов, страхующих КАСКО
Проблемы страхования КАСКО возникают в любой компании. Но вот какими методами страховщики борются с нехваткой клиентов и снижением продаж? Приходит время, когда прежние условия страхования уже не так актуальны. Политика компаний кардинально меняется, а тарифы становятся ниже. Не это ли тот самый момент, когда можно купить полис с хорошей выгодой?
Уровень популярности договоров добровольного страхования в компаниях Росгосстрах, Альфастрахование, Ингосстрах и Согаз снизился на 14%. А на основании статистических данных, спрос на КАСКО по рынку в целом упал на 25%.
Как поддержать продажи КАСКО в условиях кризиса? Конечно, крупным игрокам в страховом бизнесе приходится труднее всего. Но приходится подстраиваться под сегодняшнюю ситуацию всеми возможными способами. Во-первых, цена полиса становиться гораздо меньше. Достигается это за счет применения различных франшиз или исключения некоторых услуг, входящих ранее в стоимость.
Во-вторых, содержание собственных служб аварийных комиссаров становится не выгодным. И многие страховщики отказываются от этого. Что также снижает стоимость полиса. Вот только собирать все необходимые справки и документы теперь придется вам самим.
Антикризисное КАСКО
Кризис – время, когда старое пора менять на новое. Этим правилом пользуются и все страховые компании. «Умное КАСКО» — новая программа добровольного страхования, которую сейчас предлагают приобрести многим владельцам ТС. Что же она из себя представляет? Посредством установки на автомобиль специальных измерительных приборов и более аккуратного вождения страхователям предложено значительно снизить стоимость полиса. Но такую инициативу поддерживают не все.
Экономить на страховке – не лучший выход
Как защитить свой автомобиль во время кризиса? По мнению многих экспертов, кризис – самое время приобретать полис добровольного страхования. Почему? Да, потому, что именно сейчас экономия на полноценной защите вашего автомобиля может выйти боком. А заключив договор со страховой компанией, вы сможете купить полис по сходной цене. Качество же оказанных услуг, останется неизменным.
Что привлекательного в антикризисном КАСКО:
- Исключение при расчете страховых выплат по рискам угон и ущерб такого параметра, как износ. Не правда ли, приятный сюрприз.
- При нежелании приобретать полноценную защиту, вы можете купить только некоторые опции полиса. Они позволят вам минимизировать свои затраты на ремонт авто, если покрытия по ОСАГО будет недостаточно.
- Снижение стоимости страховки.
Как уже было отмечено, не каждому крупному игроку страхового рынка будет легко подстроиться под новые условия продажи полисов КАСКО. Компаниям среднего звена проще пройти процесс адаптации, что напрямую связано с возможностью предложить клиентам более выгодные условия страхования. Но купить недорогой полис – это еще не все. Главное, чтобы сотрудничество с компанией принесло при необходимости ожидаемые результаты, а именно – своевременное возмещение ущерба.
